8 шагов по запуску бизнеса на Амазоне и 7 способов поиска товара!

Amazon (Amazon.com, Inc.) — американская компания, крупнейшая в мире на рынках платформ электронной коммерции и публично-облачных вычислений по выручке и рыночной капитализации[6]. Штаб-квартира — в Сиэтле.

Amazon — что это

Amazon — это интернет-площадка, с помощью которой компания-разработчик и привлеченные продавцы реализуют товары. По сути, это огромный интернет-магазин, в котором размещены предложения разных поставщиков. При этом сама компания Amazon контролирует денежные переводы при оплате покупок и гарантирует безопасность расчета. Контроль исключает возможность обмана и денежных махинаций: продавец не может получить оплату, не передав товар покупателю, качество товаров проверяет как сам учредитель, так и пользователи, указывая это в комментариях.

Amazon — это международная компания, основанная в США, с отдельными крупными представительствами в Канаде, Японии, Франции, Германии и Великобритании. Сфера деятельности компании охватывает большинство стран мира.

Интересно! По последним данным международный интернет магазин Amazon имеет самый большой товарооборот в мире. Ежедневно с помощью этого интернет-ресурса оформляются миллионы заказов. Если его развитие не приостановится, в ближайшем будущем Amazon по уровню капитализации опередит Apple и Microsoft и станет первой компанией, чья оценочная суммарная стоимость превышает $1 трлн.

С чего все начиналось

Компания был основана больше 20 лет назад — в 1994 году предпринимателем Джеффом Безосом. В то время отрасль интернет-маркетинга активно развивалась и у всех, кто стремился занять свою нишу в ней, было мало времени — конкуренты работали на опережение, стремясь выпустить на рынок продукт как можно быстрее. Также поступил и Безос, запустив Amazon с большим количеством недоработок и ограниченным ассортиментом. Первоначально сайт специализировался исключительно на продаже книг.

За время развития учредители и разработчики неоднократно дорабатывали и оптимизировали ресурс, чтобы улучшить его пользовательские качества. За счет привлечения новых продавцов расширился и ассортимент, сейчас на «Амазоне» можно купить практически все товары народного потребления:

  1. одежду и обувь;
  2. косметику и бытовую химию;
  3. инструменты;
  4. бытовую технику;
  5. спортивные товары и игры;
  6. предметы интерьера и многое другое.

простых шагов по запуску бизнеса на Амазоне

Чтобы успешно вести бизнес на Амазоне – первое, что нужно сделать – это создать свой бренд. Таким образом, Вы будете единственным продавцом этой продукции и это позволит продавать ее по своей цене.

Вот и все! Все остальное за Вас сделает Амазон. Вам достаточно только послать товар из Китая на склад Амазон. А когда кто-то закажет Ваш товар, Амазон организует всю логистику за Вас. Упакует и отправит посылку клиенту.

Вот почему Вы можете находиться в любой точке мира, а Ваш бизнес работает! Вам нужен только ноутбук и интернет. Никаких офисов и складов!

Каждые 14 дней Амазон выплачивает деньги за проданный товар за вычетом небольшого процента за свои услуги.

простых шагов по запуску бизнеса на Амазоне

Чтобы начать зарабатывать $70 000 долларов в год, достаточно в день продавать всего 16 продуктов по $ 25 долларов. И в течение года это Вам принесет $70 000. А теперь представьте, что у Вас есть 5 других продуктов, которых Вы продаете 60 штук в день. Благодаря данной методике, можно продавать гораздо больше, чем 60 продуктов в день!

Давайте разберем 8 простых шагов к успешному бизнесу на Амазоне!

  1. Первое, что нужно сделать – это активировать свой аккаунт продавца на Амазон. Шаг очень простой, но очень важный.
  2. Выбор правильного продукта. Хороший продукт – это 80% успеха!
  3. Выбор надежного поставщика в Китае. Начните заказывать с небольших партий.
  4. Создание своего бренда, дизайна и упаковки. Этот шаг очень влияет на продажи!
  5. Занесение продукта в каталог Амазона. Продажи будут зависеть от того, как оформлена карточка товара. Тут нужен хороший копирайтинг.
  6. Доставка продукции на склад Амазона.
  7. Настройка онлайн-маркетинга. Сюда входит то, как Вы будете привлекать клиентов на свои продукты.
  8. Запуск процесса продаж. Привлекаете внимание к товару и набираете отзывы. За счет этого поднимаетесь в ТОП выдачи Амазона. Чем выше находится товар в каталоге, тем больше продаж Вы получите!
Читайте также:  Лучшие аутлеты Милана — куда поехать на шопинг

Как делать покупки на Amazon

Покупка на начинается с поиска и выбора товара, это можно делать двумя основными путями:

Как делать покупки на Amazon

Первый путь предназначается для тех, кто еще не определился заранее, что он будет покупать, для людей, которые хотят просто «полазить» по магазину. Для них на сайте предусмотрено развернутое меню категорий и подкатегорий, а также большое количество фильтров (по цене, типу, бренду и т.п.). Можно ходить по сайту часами, рассматривая великое множество предложений на площадке и находя интересные товары.

Интерфейс категорий интуитивно понятен и не должен вызвать у вас проблем. Для преодоления языковых барьеров в понимании того, где и что продается, просто воспользуйтесь браузером Google Chrome c его встроенным переводчиком.

Как делать покупки на Amazon

Второй путь, на котором мы и остановимся в данной инструкции, предназначен для тех, кто точно знает, что хочет купить либо нашел товар заранее. Этот путь – поисковая строка Amazon. Просто введите название товара и нажмите кнопку Go.

В целом, не важно, по какому пути выбора товара вы пошли, процесс оформления покупки будет одинаковым.

Как делать покупки на Amazon

Инструкция основана на покупке планшета Galaxy Tab от компании Samsung.

Не забывайте, что Amazon – это торговая площадка, на которой один и тот же товар может продавать несколько продавцов, поэтому в результатах поиска, кроме названия товара, вам будет отображена информация о количестве продавцов (New – продавцы, предлагающие новый товар, Used – бывший в употреблении) и минимальной цене.

Как делать покупки на Amazon

В списке результатов поиска выберите интересующее вас предложение и кликните на его название.

Если вас все устраивает, и вы хотите посмотреть предложения по тем товарам, которые не были в употреблении, – щелкните на соответствующую ссылку для просмотра всех продавцов, в нашем случае их 5 (см. пример ниже).

Как продавать на Амазоне ваш товар?

Выбор продукта самый важный этап в организационных продавать на Амазоне? Тщательный выбор продукта позволит нам правильно построить свой бренд.

Мы разберем в статье какие ниши нам могут быть интересны,а каких ниш нам нужно остерегаться, какие параметры нашего продукта интересует нас,а какие нет. После этого мы систематизируем полученные данные и подсчитав примерные инвестиции – примем  решение с какого продукта нам стоит начинать.

Кстати если вы из Украины, и после сравнения цен на Амазоне  решили сэкономить, переходите по ссылке  -amazon  так как можно заказать товары с Amazon и Ebay с доставкой в Украину.

И так заходим на сайте в раздел  Departments нам нужно выбрать товар спрос на который:высокий, а конкуренция низкая.  Чтобы снизить затраты на логистику нам нужно  выбрать товар с мелкими  габаритами, и чтобы он был  не тяжелым с хорошей моржинальностью. Но это общеизвестные правила, и ясное дело каждый ваш случай нужно рассматривать индивидуально.

В Product Information мы находим  параметр Best Sellers Rank  Этот параметр показывает сколько продаж в день совершается на Амазоне. Самый лучший Rank №1  самый худший может насчитывать несколько миллионов. Нам же нужно ориентироваться при изучении конкурентов на  Rank  до №5000 То есть мы понимаем, что данный товар продается, и нам стоит обратить на него свое внимание.

Enter your cСкажу пару слов по цене. Не выставляйте товар ниже 9$ потому что комиссия с Амазона “съест” вашу прибыль. ontent here.

Далее мы писали,что при анализе конкурентов мы обращаем свое внимание на отзывы. Как вы понимаете отзывы являются социальным доказательством для других покупателей вашего товара. Покупать их не стоит,и я не буду говорить как Амазон это выявляет потому что я за то, чтобы товар был полезным для клиентов. А чем больше отзывов тем выше ваша позиция в выдаче. Делайте акции, чтобы собирать отзывы.

Как продавать на Амазоне при выборе товара проводя  анализ конкурентов? Обращаем внимание на title(заголовок) Discription (описание товара)  и ключевые слова. Заголовок состоящий из трех слов это плохое решение Как вы будете продавать на Амазоне если вас ни кто не найдет?  Нам нужно составить заголовок максимум из 270 символов, потому что именно по ключевым словам будут находить ваш товар на Амазоне. 

Далее пару слов про Prodact  Discription. Ключевая мысль при описании продукта выделяется булетами и описанием. Здесь вам нужно воспользоваться услугами копирайтера, чтобы он(а) вам создали продающий текст для вашего товара. Вписали ключевые слова в описание товара,

В Prodact  Discription можно разместить промо видео и инфографику. Маркетинг должен быть вами хорошо продуман, чтобы конкурировать на Амазоне. На сайте    можно за сравнительно не большие деньги создать видео и инфографику от 5$

Как зарабатывать на Амазоне без вложений?

Бизнес идеи заработка без вложений рассматривают возможности ресурса Амазон и его партнерскую программу. Длительность работы партнерской программы этого проекта больше 20 лет. Реализуется заработок в интернете без вложений на Амазон следующим образом:

  • свободное время и ресурс, на котором будет работать партнерская программа проекта Амазон;
  • заработать на партнерской программе – пройти регистрацию;
  • скопировать индивидуальную ссылку;
  • размещать партнерскую ссылку на своем сайте или же на других ресурсах: социальные сети, форумы, другие проекты сети;
  • найти способы мотивации потенциальных покупателей товара;
  • получить процент дохода после перехода по ссылке и покупки товара клиентами.
Читайте также:  Узнаем что привезти из Милана в качестве сувенира или подарка?

Внимание! Выбирая товар в партнерской программе желательно указывать среднюю величину уникальных посетителей ресурса, где будет размещаться партнерская ссылка. Это позволит проекту Амазон подобрать нужный промо материал. Пользователь будет получать до 10% стоимости проданного товара по его ссылке. Рекламируется продукция известных брендов или товары собственного изготовления, представленные на страницах проекта Амазон.

Необходимо понимать, что пользователь, размещающий партнерскую ссылку – посредник, он не занят ни в одной операции по указанной в ссылке продукции. Деньги за продажу поступают на внутренний счет проекта Амазон. Вывод денег доступен несколькими вариантами:

  • покупка подарочного сертификата – стоимость минимальная от $10 условных единиц;
  • чеком — минимальный порог $100 условных единиц;
  • перевод в банк – порог для оформления вывода $10 условных единиц.
Как зарабатывать на Амазоне без вложений?

Еще одним из способов получения прибыли на Амазоне является реклам конкретных товаров: важно учесть спрос и популярность продукции. Надо уметь создавать рекламные компании в сети.

Книги, которые помогут разобраться с работой на Amazon

Работать на торговом ресурсе Амазон не сложно, но разобраться в англоязычном проекте помогут книги:

Брандт.

Начинающему бизнесмену поможет освоить проект и понять его «нюансы» работы обучение на онлайн курсах. Эксперты рекомендуют полезные плагины для проекта Амазон, при помощи которых можно увеличить продажи:

  • плагин для «хромиум» браузера — DS Amazon Quick View, дает возможность видеть «инфу» о товаре без посещения страницы сайта;
  • узнать продавца товара поможет плагин — Unicom Smasher;
  • инструменты Гугл — Google Trends, с его помощью можно смотреть статистику запросов по категории товаров, сезонность спроса;
  • ресурс FBA Toolkit – для помощи в оценке количества продаж в настоящее время;
  • для расчета величины комиссии проекта — Fulfillment by Amazon Revenue Calculator.

Сколько можно зарабатывать, торгуя на Амазоне?

Начинающему предпринимателю интересно, сколько он может заработать денег в месяц на торговой платформе Амазон? Эксперты показывают, что на этом проекте можно заработать и получить хорошую прибыль. Сайт фиксирует больше 3 миллионов покупок в день. Дневной оборот платформы для торговли оценивается около $1 миллиарда условных единиц.

Что же в реальности? Эксперты при таком обороте площадки делают заключение, что бизнесмен, получающий $1000 условных единиц в месяц, имеет успех на ресурсе. Надо попутно выполнять еще и работу: звонки, комментарии, отзывы, другие работы.

Как зарабатывать на Амазоне без вложений?

По мнению специалистов $1500 условных единиц в месяц можно заработать, используя возможности партнерской программы ресурса AMAZON, но если соблюдается условие – наличие сайта с высокой посещаемостью.

Заработать на Амазон проекте можно с вложениями и без них. Эксперты рекомендуют несколько действий:

  • рассчитывайте свои возможности и просчитывайте свои действия на проекте;
  • приобретайте товары категории Prime – быстрая и гарантированная доставка;
  • отслеживайте тренды проекта, можно покупать аналог такого товара и выгодно продать.

Ресурс Amazon предъявляет к управляющему аккаунтом пользователю жесткие требования. Надо учитывать конкуренцию, ценообразование. Новые предприниматели должны доказать полезность обществу от приобретения их товара.

Полезные рекомендации

Если при желании опубликовать электронную книгу Amazon отклоняет загружаемые файлы, необходимо попытаться еще раз. Нельзя сдаваться сразу, так как в системе нередко возникают ошибки, которые потом быстро устраняются разработчиками.

После размещения книги стоит подумать о рекламе. Для этого авторы активно используют соцсети или заводят собственный блог. Сам интернет-магазин тоже может предложить способы продвижения товара. К примеру, увеличение или уменьшение стоимости произведения в зависимости от спроса. В праздничные дни можно организовать масштабную распродажу.

Важно! Описание книги, ее обложка – то, что в первую очередь привлекает потенциальных читателей. Следует поработать над тем, как заинтересовать их по максимуму. Обложка должна быть красивой, яркой, а описание – оригинальным, цепляющим сразу.

Не столь важно, к какой категории относится книга. Сначала следует изучить товары, предлагаемые другими авторами. Это поможет понять, что нужно покупателям.

Зарегистрируйте аккаунт продавца и составьте список товаров

Чтобы зарегистрировать аккаунт продавца, зайдите на Amazon Seller Central и нажмите кнопку «Начать продажу». Здесь вы будете управлять своей учетной записью.

Создав учетную запись, вы можете начать составлять список своих товаров на Amazon. Если вы выбрали индивидуальный план, можно добавлять товары в каталог Amazon Marketplace по одному. С профессиональным планом можно добавить в каталог партии продуктов.

Если вы продаете товары, которые уже перечислены на Amazon, достаточно сообщить в компанию количество планируемого к продаже товара, его состояние и варианты доставки.

Если вы продаете продукты, которых еще нет в списке Amazon, процесс будет немного сложнее. Надо сообщить компании универсальный код продукта (UPC) и единицу хранения товара (SKU), а затем перечислить характеристики каждого товара: название, описание и цена.

Что такое UPC: он состоит из 12-значного цифрового кода и штрих-кода. Американское отделение GS1, организация, которая разрабатывает и поддерживает глобальные стандарты бизнес-коммуникаций, присваивает товару постоянный UPC на весь срок его хранения. Таким образом, даже если один товар продают несколько розничных продавцов, в каждом магазине все равно будет использоваться один и тот же UPC. Например, у каждой упаковки ежевики определенного сорта будет один и тот же UPC во всех магазинах, в которых она продается.

SKU представляет собой отдельную строку букв и цифр, которая помогает розничным продавцам идентифицировать каждый товар в своем реестре и его конкретные характеристики, такие как наименование изготовителя, бренд, цена, стиль, цвет и размер. Розничные продавцы создают собственные внутренние коды SKU для быстрого и точного определения и отслеживания каждого отдельного предмета в своих розничных магазинах, интернет-магазинах, каталогах, складах и центрах реализации продукции.

Урок третий: игры с ценами (динамическое ценообразование)

Несмотря на постоянные известия о потерях прибыли, компании удается сохранять положение «убыточного» лидера. Это значит, что Amazon предлагает товар по цене ниже себестоимости, надеясь таким образом привлечь больше покупателей. Которые, кстати, в дальнейшем могут спокойно купить и что-то дорогое.

Еще одна «фишка» – предложение дня. Это товары со скидками, список товаров меняется каждый день.

Amazon также понижает стоимость товара за счет специальных предложений:

Та же читалка без специального предложения будет стоить ровно на 20$ дороже.

На самом деле, цены на Amazon не самые низкие, ценообразование зависит от категории товара. Компания снижает цены на дорогостоящие товары вроде телевизоров, но при этом повышает стоимость сопутствующих товаров, например, HD-кабелей. Как видите, совсем необязательно во всем соответствовать репутации лидера по низким ценам.

Резюме

  1. Амазон — одна из лучших площадок для старта удаленного бизнеса.
  2. Начинать торговлю лучше с дропшиппинга или издательского бизнеса.
  3. Программу FBA используют около 73% продавцов.
  4. Как правило, вначале тестируют только одну гипотезу / продукт / книгу для экономии бюджета.
  5. Порог входа на Амазон в среднем составляет от $300 до $7000.
  6. Изучите и с первых дней соблюдайте внутренние требования площадки, чтобы не потерять аккаунт и вложенные деньги.
  7. Как правило, новая карточка в конкурентной нише попадает на 1-ю страницу поисковой выдачи только с помощью рекламы Amazon Ads. Исключение — книжный бизнес, в котором основной доход приносят органические продажи, а Ads используют как вспомогательный инструмент продвижения.

Самыми простыми для старта являются книжный бизнес и дропшиппинг — они не требуют больших вложений и рисков. При этом начать заниматься книгами гораздо проще и безопаснее. В любом случае, каждая из этих стратегий требует знаний. Если вы решили начать с книжного бизнеса или все еще не уверены в том, что вам подойдет — можете пройти мой бесплатный 30-дневный курс по издательскому делу на Амазон. Через месяц вы получите первый результат и поймете, подходит вам это или нет.

На этом все. Если остались вопросы, пишите в комментариях или мне в личку.

Успехов!