7 дельных советов по использованию промокодов

В попытках сэкономить многие предпочитают покупать товары в магазинах со скидками. И с большим нетерпением ожидают грандиозные новогодние распродажи, ночи скидок или черную пятницу, когда вещи можно купить на 30-80% дешевле. Но так ли это на самом деле? Действительно ли покупателям удается существенно сэкономить или же наоборот их траты сильно возрастают?

О магазине Издательство «МИФ»

МИФ – не просто литературное издательство. Вы не найдете на страницах разделов с детективами, любовными романами и научной фантастикой. Сайт наполнен исключительно полезной литературой, целевая аудитория которого не имеет возрастных и профессиональных рамок. Идеи для творчества, полезные советы, прикладные материалы по саморазвитию и даже кирпичики для построения карьерных лестниц найдутся в шкатулке МИФа. МИФ – не просто литературное издательство. Вы не найдете на страницах разделов с детективами, любовными романами и научной фантастикой. Сайт наполнен исключительно полезной литературой, целевая аудитория которого не имеет возрастных и профессиональных рамок. Идеи для творчества, полезные советы, прикладные материалы по саморазвитию и даже кирпичики для построения карьерных лестниц найдутся в шкатулке МИФа.

Как обманывают магазины во время распродаж

Магазины вовсе не отличаются альтруизмом, чтобы задешево отдавать покупателям хорошие вещи. Проведение распродаж для них это простой и эффективный способ быстро увеличить продажи, сбыть залежавшийся товар и даже незаметно повысить цены и получить большую прибыль. Магазины идут на целый ряд ухищрений:

  1. Переклеивание ценников, при этом цена изделия не меняется или даже и вовсе повышается, хотя и будет написано, что якобы действует скидка в 20-30-40%, а то и больше. Администрация магазина делает упор на то, что большинство покупателей не отслеживало цены в магазине до этого, плохо осознают реальную стоимость вещи или же в ажиотаже и вовсе не обратят толком внимание на нее. Вдобавок, осознание, что вещь идет со скидкой, а также вид перечеркнутого ценника, делают свое дело. Но стоит слегка подковырять ценник ногтем и отклеить его, как обнаружится неприятный сюрприз – цена та же, что и до акции, либо же выше на 10-30% в зависимости от наглости руководства магазина.
  2. Наличие двух ценников на одной вещи, при этом цена на одном гораздо ниже, чем на другом. Ни один из них не зачеркнут. Человек полностью уверен, что раз идет распродажа, значит реальная стоимость вещи та, которая ниже. Но вот на кассе ему пробивают по второй, завышенной цене. Расчет идет на то, что покупатель либо не заметит этого на кассе при одновременной покупке нескольких вещей, либо же при выяснении обстоятельств будет уже столь сильно желать этот товар, что согласится заплатить больше.
  3. Снижение цены на неходовые размеры. Ура! Вы увидели нужную вам вещь по очень приятной цене. Нашли свой размер, примерили. Все отлично, надо брать! И вот сюрприз – на кассе выясняется, что заниженная цена действует только на неходовые размеры, например, 36 размер обуви. А стоимость изделий других размеров не поменялась. И правда, ценник со скидкой висит на вещи маленького или чересчур большого размера. Мало кто из покупателей после того, как найдет понравившуюся ему одежду, примерит и убедится, что она на нем хорошо сидит, решит вернуть ее на полку магазина.
  4. Предварительное завышение цены с последующим снижением. На особо залежавшийся и неактуальный товар магазины и вовсе готовы предоставить сумасшедшие скидки по 50-90% лишь бы привлечь покупателей. Но это только покупатель думает, что это он смог «урвать» вещь по столь приятной цене и по такой невероятной акции. На деле же магазин перед распродажей значительно повышает цену и затем уже от этой завышенной цены объявляет скидку. Вот таким образом туалетная вода Chanel вместо 6299 рублей неожиданно стала стоить 7560. Объявлена скидка в 40%, что очень приятно глазу покупателей. Вот только в действительности магазин сделал скидку не в 40%, а в 28%, и избавился от старой и неактуальной коллекции.
  5. Объявление о скидке, когда только на один товар объявлена акция. Магазины имеют право объявить о проведении скидок, если те имеются хотя бы для одного товара. Некоторые учреждения этим пользуются и таким методом привлекают покупателей, при этом даже не неся затраты на замену ценников с подложными скидками. Ведь из тех покупателей, которые забрели в магазин в надежде сэкономить, наверняка кто-то да что-то купит. А это дополнительная прибыль.
  6. Предложения купить несколько товаров по сниженной цене. Нередко в магазинах можно встретить предложения купить несколько товаров одного вида и получить скидку. В погоне за экономией денег многие так и делают. Большинство же покупателей даже не задумывается о том, чтобы посчитать, взаправду ли цена на единицу товара в упаковке из 6-8 штук ниже, чем на единичный экземпляр. Иногда разница бывает смехотворной – 5-10 рублей. Но дело сделано, покупатель купил несколько товаров вместо одного.
  7. Путаница с вещами. Нередко можно встретить, что ценник на один товар висит над другим. Иногда это могут быть совершенно разные вещи, а иногда практически идентичные, различающиеся лишь цветом, производителем или размером. Невнимательный покупатель может не обратить на это внимание. Лишь на кассе он узнает, что цена на покупку несколько превысила его ожидания. Кто-то возвращает купленную вещь, кто-то ругается, но большинство просто не обращают на это внимание. Руководство магазина на это и рассчитывало.
Читайте также:  8 модных образов из 80-х, которые актуальны до сих пор

Понравилось Видео?! Подпишитесь на наш канал!

Многие покупатели не замечают схемы обмана с распродажами товаров по якобы большим скидкам и нередко не только не экономят деньги, но и переплачивают. Даже не столько потому, что некоторые магазины во время проведения акций завышают цены на изделия, а потому, что психологически им легче расстаться с деньгами, так как они свято верят, что приобретают гораздо дешевле, а значит на «сэкономленные» деньги можно купить еще одну вещь.

Начните с того, что есть

Прежде чем зарыться в глубины интернета, чтобы найти уникальный товар, начните с того, что у вас уже есть. Возможно, нужные идеи давно под рукой. Например, в недописанном бизнес-плане, который пылится в дальней папке на компьютере. Даже если вы когда-то его забраковали, посмотрите на свою работу новым взглядом. Ведь было время, когда вы считали эту идею прекрасной?

Несколько вопросов для составления списка:

  • Чем лично вы особенно увлечены и какой товарной нишей заинтересованы?
  • Чем увлечены ваши друзья?
  • Что доставляет вам неудобства, и как вы с ними справляетесь?

Пример: у Макса были трудности с его непослушными волосами, которые после сна не поддавались укладке. Мыть голову каждое утро только ради того, чтобы сделать причёску, он не хотел, поэтому решил свою проблему с помощью собственного изобретения, которое он называл «утренней головой» (Morning Head): шапочки для душа из впитывающего влагу материала, которую мочил, надевал на голову, тёр о волосы, снимал и причесывался уже без проблем.

Пункты «ЗА»:

+ Дополнительный инфоповод

Внедрение купонов в процесс продаж можно очевидно использовать как дополнительный инфоповод для привлечения потенциальных покупателей в рамках своих информационно-рекламных кампаний. Не трудно представить, что такой инфоповод как «Скидка 10% про промокоду „skidka10“» гораздо интереснее для покупателя, чем надоевший уже всем призыв вроде «Распродажа! Скидки до 10%». Если в первом случае потенциальный покупатель видит совершенно конкретную возможность сэкономить, то во втором случае речь идёт об очередной «заманухе», которая не редко оказывается пустышкой.

+ Хороший инструмент для возвращения старого клиента

По этой схеме успешно работает магазин OZON. Если вы когда-то покупали или регистрировались на сайте этого магазина, то вероятно уже получали рассылки с купонами, которые гарантируют определённые скидки. Таким образом, магазин ОЗОН реактивирует своих бывших покупателей и мотивирует их скидкой по промокоду на совершение новой покупки. Здесь опять задействован купон как понятное средство для получения скидки, а не стандартные фразы вроде «Акция!», «Распродажа!» или прочие порядком исчерпавшие своё доверие фразы.

Данный способ использования купонов отлично подойдёт магазинам, у которых скопилась приличная база клиентов, которых нужно заново обратить в покупателей.

+ Хороший инструмент для того, чтобы избавиться от залежавшегося товара

Скидку по промокоду можно отлично использовать для сбыта несезонного или залежавшегося товара. В данном случае покупателю предоставляется купон с определённым номиналом, который работает на определённую группу товаров. Что будет включать в себя эта группа товаров — решает магазин. Это может быть зимняя одежда или обувь, которая не была распродана в сезон, это могут быть товары непопулярных размеров или что угодно. В данном случае потенциальному покупателю нужно дать понятную возможность сэкономить при помощи кодового слова, которое гарантирует скидку. Затем посетитель должен оказаться с купоном на посадочной странице, на котором собран акционный товар.

Используя купоны в этой схеме, магазин одновременно выполняет две цели: создаёт понятный инфоповод и форсирует продажи в определённой товарной категории. При этом основной ассортимент магазина не затрагивается.

+ Отличный инструмент для того, чтобы увеличить размер корзины

Это, пожалуй, основная цель, которую преследуют магазины, внедрившие промокоды в процесс продаж. Схема предельно проста. Например, у вашего интернет-магазина средний чек составляет 5000 рублей. Вы хотите поднять его до 7000 рублей. Для того, чтобы мотивировать покупателя совершить более дорогую покупку (взять дополнительный или сопутствующий товар), вы можете предложить ему скидку по промокоду, скажем, 5% при стоимости товаров в корзине от 7000 рублей. Эта схема отлично зарекомендовала себя в самых крупных российских интернет-магазинах.

Читайте также:  Брюки кюлоты с чем носить и с какой обувью в 2020-2021 году?

+ Выход на новую аудиторию

Как я писал выше, промокод – это отличный инфоповод в первую очередь для купонных площадок (сайтов с промокодами как наш проект ). Сайты-купонники подхватываю и, в идеале, распространяют на широкую аудиторию любую скидку, которая предоставляется по купону. Конечно, для того, чтобы агрегаторы скидок активно распространяли ваш инфоповод нужно создать определённые условия, а именно: работать по партнёрской программе и предоставить хороший материал.

Что делают купонники? Сайты с промокодами размещают у себя в базе ваши промокоды и активно распространяют их через свои каналы. Как правило, распространение промокодов осуществляется через тематические email-рассылки (о них я писал ранее). Кроме рассылок купонники активно ведут работу с соцсетями и прочими каналами массового распространения информации. В итоге промокод типа «Скидка 15% на пляжную одежду и аксессуары по промокоду „leto2016“» разойдётся на новую для вас аудиторию. Охват ведущих купонных сайтов составляет несколько миллионов человек.

Высокомаржинальные товары 2021

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Оно и означает прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Поэтому, чем она выше, тем более высокомаржинальным считается товар.

Конечно, ритейлеры со всего мира хотят реализовывать именно такую продукцию, тем самым увеличивая прибыль, но далеко не всем это удается. Причины бывают самые разные: слишком завышенная наценка, не тот ассортимент, плохая реклама и тд. 

Довольно часто, путают понятия маржинальность и рентабельность. На деле же, они имеют существенную разницу. Эти понятия имеют различную экономическую суть.

Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя. Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя.  При расчете маржи данные о постоянных издержках не нужны, а при расчете рентабельности они должны быть обязательно.

Отметим, что в России нет придела наценки, то есть продавец может устанавливать ее на свое усмотрение, проще говоря, наценка может быть даже 300 процентов. Но стоит помнить, что если маржа будет намного завышена, то клиенты просто не станут покупать товар. Поэтому не стоит в этом смысле жадничать. При вводе нового ассортимента, вы должны путем подсчетов определить самый оптимальный уровень наценки для получения желаемой прибыли.

Как открыть магазин с нуля: все что нужно знать предпринимателю >>

В целом, все товары можно разделить на несколько категорий:  

  1. Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются буквально на каждом шагу, и потому что их так много, особым спросом они не пользуются.  Обычно их наценка это 10-20%. К подобным товарам относится бытовая химия, игрушки, непродовольственные товары и т.д.
  2. Среднемаржинальные. На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на их «коллег» . Почему? Потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. Здесь маржа может составлять 30% и более. К данной категории относятся бытовая техника, строительные материалы.
  3. Высокомаржинальные, те, что отлично продаются «здесь и сейчас». Это могут быть новинки, «сезонные товары», также это может быть продукция бренда Apple, вещи известных марок и брендов. Здесь даже наценка в 100% не отпугнет клиентов!

Если говорить о сфере услуг, то здесь самым прибыльными считаются, конечно, предприятия общепита. От небольших кафе до элитных ресторанов.

Подключите облачную кассу к интернет-магазину за 1 день! Облачная кассадля интернет-магазиназа 1 день!

  • Интеграция с большинством платежных систем
  • Самые отзывчивые специалисты технической поддержки
  • Бесплатная отправка чеков по SMS

Оформи заявку сейчас и получи ОФД на весь срок в подарок!

Чтобы грамотно продавать высокомаржинальные товары — составьте подробный бизнес-план. Он поможет избежать неверных прогнозов и правильно рассчитать доход.

Приведем пример, как составлять бизнес-план на примере закупки одного из товаров для высокомаржинального бизнеса — квадрокоптера.

Итак, в бизнес-плане необходимо прописать:

  1. Стоимость подобного товара в интернет-магазинах конкурентов примерно 35 000 рублей; Мы закупаем товар у китайского производителя — 200 штук, это уже опт, а значит и цена будет ниже, в районе 10 000 рублей за единицу.  Получаем цифру в 2 миллиона рублей. 
  2. Обязательно стоит просчитать затраты на рекламу, ведь даже высокомаржинальный товар нуждается в ней. Контекстная реклама, в социальных сетях, итого за неделю около 30 000 рублей.
  3. Объемы продаж — это на ваше усмотрение. Если планируется продавать сто единиц в неделю, значит, всю партию вы продадите за чуть больше, чем месяц. Если обороты меньше — значит, срок будет большим.
  4. Итоговая прибыль. Если продавать по средней цене — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов. Это отличный результат. Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.
  5. Пропишите все риски, к примеру, что делать если поставщик отказывается отгружать товар. На этот случай, советуем всегда иметь запасного поставщика, к которому всегда можно обратиться. 

ТОП-50 видов бизнеса для начала предпринимательства тут>>

Читайте также:  Как работают магазины дьюти-фри и правда ли в них дешево

Лайфхаки по использованию промокодов

Промокоды помогают существенно экономить на покупках в интернете. Но мало кто знает, что онлайн-шопинг может быть ещё выгоднее, если помнить о некоторых хитростях. 

Лайфхак 1

Просроченный промокод может действовать ещё некоторое время. Если очень хочется купить кроссовки, а скидки на них только по старым промокодам, не огорчайтесь. Попробуйте ввести старый код, он вполне может сработать. Вдруг вы фартовый.

Лайфхак 2

Иногда промокод можно подобрать вручную. Предположим, вы часто пользуетесь услугами одного продавца и заметили, что он использует однотипные комбинации для предоставления скидок, например april-5, may-5,june-5 и так далее. Попробуйте ввести промокод по этому шаблону вручную (september-5), и, возможно, вам не придётся дожидаться, пока актуальный промокод появится в Сети.

Лайфхак 3

Многие интернет-магазины дарят промокоды за подписку на их email-рассылку. Но магазинов много, а спам в почтовом ящике совсем не радует глаз.

Имеет смысл подписаться на рассылку сервиса промокодов. , например, раз в неделю рассылает своим подписчикам лучшие скидочные предложения от таких крупных торговых площадок, как Media Markt, WildBerries, «Техносила», Yves Rocher и других. Оформить подписку можно на любой странице сайта.

Лайфхак 4

Часто скидки по промокодам действуют при соблюдении определённого условия. Например, сумма покупки — не меньше 5 000 рублей. Но опытные покупатели порой умудряются обойти это условие. Для этого они складывают в корзину вещи на указанную сумму, вводят промокод, а потом убирают ненужное. Иногда скидка остаётся.

Лайфхак 5

Скидку на дорогостоящий товар можно получить, обратившись в службу поддержки магазина. Можно написать туда и попросить индивидуальный промокод на скидку. Крупные магазины нередко предоставляют такие бенефиты, особенно постоянным клиентам.

Также отслеживать вкусные промокоды можно через социальные сети. два раза в неделю делится интересными промокодами в своей группе «ВКонтакте».

Лайфхак 6

Этот трюк для тех, кто предпочитает совершать покупки на немецком Amazon. Чтобы получить там бесплатную доставку, нужно купить товар стоимостью не менее 29 евро. Если сумма меньше, за транспортировку придётся заплатить ещё 3 евро. Исключение — покупка книг. Их доставка на Amazon всегда бесплатная. Что нужно сделать, чтобы купить наушники за 25 евро и не платить за доставку? Правильно: добавить в корзину книгу стоимостью 50 центов.

Лайфхак 7

Скидки по промокодам, в отличие от обычных, иногда можно суммировать и комбинировать. Некоторые магазины позволяют ввести сначала промокод, дающий процентную скидку на покупку, а потом промокод с фиксированной скидкой в рублях. Например, в корзине лежат товары на сумму 5 000 рублей. Берём промокод на 10-процентную скидку и уменьшаем ценник на 500 рублей. Затем вводим промокод, дающий 300 рублей на покупки, и получаем общую экономию в 800 рублей. Срабатывает не всегда, но попробовать стоит.

AliExpress раздаёт промокоды на сайте и в соцсетях. Их нужно быстро активировать

Дешёвые и недолговечные. Есть ли надёжные телевизоры среди бюджетных моделейВзять дорогой телевизор не всегда есть возможность. В таком случае важно внимательно выбрать бюджетную модель. В доступных производители максимально экономят, важно, чтобы это не сказалось на надёжности устройства.

AliExpress раздаёт промокоды на сайте и в соцсетях. Их нужно быстро активировать

Другой способ снизить цену на товар — активировать промокоды AliExpress. Принцип тот же: от AliExpress и Tmall промокоды действуют на все товары конкретной акции, от продавцов — на все товары только от них. Механика чуть другая: сначала товар нужно добавить в корзину, промокод активируется уже при оформлении.

Маркетплейс выгружает их также на странице акции и прилагает условия. Например, промокод KITCH800 даёт скидку на бытовую технику только при заказе от 5142 рублей. Важно, чтобы это был актуальный промокод 2020 года, появившийся недавно, количество активаций ограниченно.

AliExpress раздаёт промокоды на сайте и в соцсетях. Их нужно быстро активировать

Партнёрские промокоды раздаются блогерам и пабликам — агрегаторам скидок. Ищите их на ютуб-каналах, инстаграм-страницах, в пабликах соцсети «ВКонтакте» и телеграм-каналах.

Для огорода и сада

97. Профессиональный сеятель

Чтобы не выбирать вручную по одной семечке, устройство позволит выставить необходимое количество семян. Засыпав в общую емкость все семена и определив, сколько из них должно оказываться в лунке, нужно выставить это число на верхней крышке. С таким профессиональным сеятелем процесс действительно должен сильно упроститься (ну или вы просто будете чувствовать себя более серьезным огородником).

98. Светильник для сада

Это не только красиво в темное время суток, но и очень практично. Устройство можно устанавливать как в саду, так и на лестнице, ведущей к дому. Даже если электрическое питание в районе станет недоступно, светильники будут продолжать свою стабильную работу.